叶城：商业模式风险很大

选手简介：

叶城，36岁，来自北京，硕士学历

曾经创办过网络安全公司，担任过跨国公司市场主管，2005年留学英国归来后，开始了第二次创业。

叶城的创业梦想是挖掘中国公寓租赁产业的巨大商机。

个人宣言：世界上没有任何东西说你努力了就会成功，你只能说你去争取，你争取就会有机会，如果不争取就永远不会有机会。

　　项目阐述：

我参赛的项目叫做iHouse-公寓连锁租赁。我在北京的交通枢纽设一个运营点，然后我承租八十套高质量的民宅或者是低质量的公寓，我把它租给来北京办事的人。我的一居室租一百九十八元钱每天，两居室租两百九十八元钱每天。

　　我的客户目标四类人群：最大的一类来自于企业客户；还有另外一类客户就是中小客户，包括我们这些创业者；然后还有境外的来京人员；还有一些客户可能是海归；最不重要的一类客户散客。我们的推广手段有三条：第一个是企业的直投广告，大企业我们直邮；然后是在淘宝网上开店，吸引中小客户；最后在西客站出发点上我们会做拉环广告。

 

评委点评：

史玉柱：六号，我觉得你目前是局限在一个构想。我提一个建议，做什么东西最好有个试点。我没有投你的票的原因是我觉得你的商业模式，我感觉到风险还是大，所以你刚才说我胆子很大，你可能看我的报道是过去的东西，实际上我现在胆子很小。

　　我在1997年之前的史玉柱是一个胆子很大的人；1997年之后，实际上是一个胆小如鼠的一个人。我十年我总共才干了三件事，这对于民营企业来说，手里不缺现金，这是很少了。保健品、银行然后投资网络游戏而每一个我都是在控制风险。

　　熊晓鸽：第二位选手非常抱歉，你对我委以重望，你觉得我会投你的票。说实话我看了你这个商业计划，我觉得更像是看一个MBA学生的作业，你更多地要做一些调查，客户愿不愿意去这样的地方去住，愿不愿意付这样的价，像你这样的房子，人家愿不愿意把这个房租交给你。只是得到一个房租，对他来讲未必是一个最好的升值的目标。

　　马云：六号选手，我觉得您刚才讲的那个市场，我觉得应该是存在的。但是，怎么把它做好？我觉得你这个项目还需要时间。在这我想讲一个事，关于你讲的职业经理人和企业家之间的区别：一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。