石乐华：有些遗憾，但重在参与！

石乐华是赢在中国36晋12的第一个出场选手，不过石乐华最终未能晋级12强。谈到比赛结果石乐华说，“第一个出场，确有些紧张，但也没觉得吃亏，只是有些遗憾，不过重在参与。36强选手每个都有独特之处，输给任何一个队友都不冤枉。另外我也达到预期目的：提高了见识并认识了一些朋友。”

30岁的石乐华如今已经有了7年创业经历，到目前他的一凡卫浴产值达3000万，在业界小有名气。他1997年中专毕业，并通过自学考试获得大专学历，后来又进修了中山大学EMBA。谈到当时为什么不去国企工作而选择出去打工，他说，“在实习时了解到国企的体制问题，就算有能力也不一定能提拔上去。这种地方去了，迟早有一天会出来，迟出来不如早出来。”

出来打工一切并不顺利，当时石乐华甚至经常没饭吃。有一次他去上班口袋里却只有一元，要么吃早点，要么搭公交，二者只能选其一，最后他选择吃早点并只能跑步去上班。虽然石乐华在学校里拿过辩论赛冠军，但做第一份推销工作时，面对人却结结巴巴满脸胀红。可短短一个月后，他总结经验教训，开始在环球资源做业务员并最终达到月薪过万的业绩。

两年后他结识了一位老板，凭借出色的业务能力石乐华获得35％股份走上合伙创业道路。合作时公司获得较快发展，但最终因意见不和，石乐华与那位老板分道扬镳。2002年石乐华开始自己创业，经过五年奋斗，工厂小有规模。谈到“老板”角色，石乐华说，“到一定程度老板就得慢慢转化角色，老板应该是工厂的“眼睛”（眼界）和“脑袋”（思想），而手脚能做的事情全部交给别人去做。我现在主要做的就是扩大眼界，认识更多朋友，这也是我参加赢在中国的主要目的”。

价值中国网：你如何在短短一个月时间内纠正错误并最终获得月薪过万的业绩；

石乐华：这个社会给不了你太多时间。成功来自努力，努力了再去坚持，就能成功。我智商并不高，强项是韧性高，别人出去跑业务怕太阳晒怕被拒绝，我就不把这当回事。很多事情没有窍门，只是要一步一步做下去，慢慢做同时不要计较太多。

当时见客户，规定每天最起码拜访四个，我就尽可能拜访十个。有的人今天拜访了、明天就不去拜访，后天更少些，而我一直是今天这么多明天这么多一直坚持，慢慢地拜访客户多了，有意向的客户也就多了，签单机会就大了。就好像你和一百人打交道，总有人对你印象好。基数扩大后，就自然实现从量变到质变。

能够在环球资源作业务一、两年，去任何一家公司当经理都没问题，因为个个都是将才。当时是大浪淘沙，进去100人，最后能留下的没几个。

价值中国网：在参赛过程中有哪些反思？

石乐华：学习和反思能力是每个成功人士必须具备的素质，自己虽然稳重，但活力不足；不过各有所长，每个人都有其独特性格，适合自己的做法才是最好的。

价值中国网：当时选择出来打工，有没想到能取得现在的成绩？

石乐华：没有，但有一点可以肯定，出来肯定比呆在国企好。至于未来能做得多大，只能走一步算一步，只有爬上更高台阶，才能看到上个台阶的风景。在下个台阶想看上面台阶风景根本不可能，想想倒是可以。

价值中国网：请谈谈你对评委点评的看法；

石乐华：做标准、OEM、整合其实是一件事——整合，江南春就是一种整合做法，把酒店宾馆资源用一个产品串起来。可能当时表达不够清楚，熊晓鸽听来有误解。我相信我表达清楚后他肯定会认同我的项目。卫浴有很多产品，每个厂商只做单一产品，从成千上百家厂商中挑选一、二个企业做配套产品就可以，我需要做的就是一个一个去谈，现在已经开始经营几种产品，还有一部分未做。

史玉柱说注重销售，但我个人认为史玉柱做的东西和我们不一样；我们的企业文化就是“质量是企业的生命”，按照他的高度看我的企业可能有些空，我承认。但我以为你作为一个评委，不要站在一个很高的高度来衡量下面的选手，你是一个很高层次的人，你的文化理念比我更深刻。也许有一天我达到了他的高度后，回过头来看我“质量是企业的生命”有点空，但至少现在看来稳中有进步，回头客不少。

价值中国网：比赛中谈到弱项时，你认为没有关系，父母没有给你带来一些钱；

石乐华：其实评委理解错了，我的意思是创业时如果有人带一下，肯定会发展更快，而不是埋怨。我倒不是说父母来自农村就不爱他们，相反我感谢我的父母，毅力强能吃苦就是因为父母，主持人说“贫穷是创业的原动力”我非常认同。可有些人讲一件事情时容易断章取义，从中抽取一两个词语进行评价，这种做法不正确。

比赛就是比赛，有时不一定公平，但没关系，因为这个社会不可能存在100％公平。讲出“关系”并不可耻，选手张华就说，其实一个人的高度要经过一两代人的积累，他爷爷是农民，父亲是教授，他就是踩在父亲肩膀上往上爬的。社会就是这样，受教育好，接触圈子高，接触的人层次高，自然在社会上产生的成就也不一样。但我们不会因为出身贫穷，而有任何抱怨，而且确实没有抱怨。

我是想什么就说什么，这个社会需要了解真实的东西，我不会用一副虚假面孔来面对别人，至于对错留给别人去评价。