张洪泉：“赢在中国”中商业计划的辩答

张洪泉：大家好，评委好，今天我带来的项目是数字健康门户，简单讲就是一个网站，再简单讲就是一个平台，什么平台呢？因为我们知道药品从研究所出来之后要经过药厂、医药公司、代理商再到医院再到患者手上，这期间经过很多流程，而我们开始做的话就是一个平台，在每一个环节当中提供一个平台，比如药品招商，人员沟通当中提供人员招聘，最后到患者手上的时候还有另外一个平台，就是提供一个健康的平台，什么是健康平台呢？

张洪泉：比如你在网上一个咨询，医生会给你提供健康服务的咨询，还有你在网上买药品的需求，这是我们提供的一个平台。我们统称为健康数字门户，这是我们的一个模式。而我们客户群包括两块，一个是行业内的专业人士，也就是说医药行业里所有代理商、厂家，还有我们专业会员，还有一块就是我们的医生和患者一块，就是大众这一块。整个我们市场规模预计在13亿左右，根据我们现在做的到2011年我们市场占有率达到9千多万。这大概就是我们的盈利模式。

　　【评委提问】

熊晓鸽：杨森公司雇你，为什么雇你？

熊晓鸽：你现在已经做了一年多时间？

张洪泉：这个要详细讲一讲，03年开始做，做了第一个网站，中国医药营销联盟，做了一年开始招商。做到两年的时候我们做到行业第一，每天在线在一千多。

熊晓鸽：第一是什么？

张洪泉：上海征途流量、发帖量。

熊晓鸽：盈利呢？

张洪泉：一个是招聘，一个是招商。每个月销售额大概在，整个公司销售额大概十几万，05年开始做，05年商业化运作它，五万多，销售额达到50万多。错了，04年销售额五万多，05年50万，06年140万，我们预计今年250万，我们利润率大概在20%。

熊晓鸽：整个公司销售额是？

张洪泉：整个销售额去年是140万。

熊晓鸽：你卖药是？

张洪泉：卖药是我们后面的计划，分三步走计划，第一步从专业市场切入，针对行业专业人士，专业网站BBS，涉及招商、博客、搜索等等这一块。每个点都做行业第一，然后大众这块，大众医药网，针对医药行业咨询门户，我们做到行业第三。还有针对患者提供的网上医生的咨询，还有网上药店。

熊晓鸽：那是未来，目前主要是招人？

张洪泉：招聘、招商，还有咨询。

熊晓鸽：刚才你的陈述的话，你的网站要来做卖药的，医药的对不对？第二个是看病。

张洪泉：一个是网上药店，一个是虚拟医院。

熊晓鸽：看病，这是没做的，要做的？

张洪泉：对。

熊晓鸽：药店要做药的买卖？

张洪泉：药买卖这块分两种情况，一种情况国家允许我们直接把药品可以囤积然后卖，每个药厂把药放在我们这边去卖。还有国家说这块卡得很紧，不给走药店，我们搜索行业，打个感冒，所有感冒症状，你可能需要哪些药品……

熊晓鸽：电子商务在网上卖药？

张洪泉：对。

熊晓鸽：你们收取？

张洪泉：收取药店这一块。

熊晓鸽：你打一个折，卖一个差价，帮人家代理。

张洪泉：如果选择我们药店，我们跟药店有一个利润分成。

熊晓鸽：我明白这个了。看病的话怎么挣钱？

张洪泉：看病是这样的，是我们的初步构想，一个视频，我今天不舒服，不想去医院，我打开摄像头，进入网站，会有医生跟你做沟通，建议你这样的事情是什么情况，去哪家医院取药或者处方，中国现在还没有电子处方。

熊晓鸽：你怎么收费呢？

张洪泉：可以是年费，进入我们咨询可以是一年，针对看病医疗每年一个人消费是100元，我们这边收入，比如他要花一千元，其中九百元给医生或者其他服务，大概利润是一百元。

熊晓鸽：你也只能做同城？

张洪泉：做全国的，所有项目做全国的。

熊晓鸽：我要看一个名医，我在湖南，要看北京的大夫也可以通过你？

张洪泉：都可以，更重要针对，因为现在医疗行业是不对称的。

熊晓鸽：我想问你，你还没做，作为一个病人来说，我要交多少钱一年？

张洪泉：可以是几个不同的档次，你可以选择一千块钱服务，也可以选择五百块钱，也可以选择一百块钱。

熊晓鸽：一千块钱？

张洪泉：有名医给你服务。

熊晓鸽：大夫在网上咨询？

张洪泉：对。

熊晓鸽：多少次？

张洪泉：无限次，可以有不同的大夫。

熊晓鸽：你给我搞定大夫。

张洪泉：我们选择跟医院签约。

熊晓鸽：反正都没做？

张洪泉：这块没做。

熊晓鸽：网上药店没做，医院没做？

张洪泉：没做。我们做的是行业内的网站门户。

熊晓鸽：招聘主要是广告挣钱？

张洪泉：招聘三块，招聘广告，比如所有企业，在我们这边发布广告。还有会员广告，简单搜索和下载，还有猎头服务。

熊晓鸽：你当过大夫？

张洪泉：我没当过大夫，学医的，在医院呆过一年半，只是实习和见习。

熊晓鸽：你肯定生过病。

张洪泉：对。

熊晓鸽：你也买过药，也代理过药，让你到网上买药、问大夫，你担心什么事情？

张洪泉：如果说我是一个患者，我去买药，肯定我得相信他是一个有诚信的，质量是关键的，这个时候我们会通过认证体系，每个病人跟医生沟通过之后会有认证，好像淘宝会有评价系统，这个医生是否值得信任，医生资格都是会审核，药品质量，因为我们前面做了这么多网站，我们熟悉所有医药行业的厂家，他们的药合不合格。

熊晓鸽：病人去买药怕买了假药。作为看病的话，你作为一个病人到网上找人看病，你担心什么？

张洪泉：看病担心这个医生能不能更好为我诊断，因为他有些可能是不具备，比如验血之类的器材，是不是能更好的诊断我。

熊晓鸽：你还做过医药销售？

张洪泉：对。

熊晓鸽：你卖过药？

张洪泉：卖过药。

熊晓鸽：你卖药是很好的销售员吗？

张洪泉：是。

熊晓鸽：销售一百万，你最重要的销售手段是什么？

张洪泉：最重要销售手段两点，一个医生相信我的人，我会跟医生做很多沟通，让他相信我的人。第二点是专业化服务，我告诉他我们药品好在哪里，这个行业有一个指导医生用药的专业人士，就是两点，在当时我在西安做到公司，在04年的时候我做到我们团队的第一。

熊晓鸽：杨森公司雇你，为什么雇你？

张洪泉：雇我是两个原因，第一原因我是学医，懂医，我知道医生的需求。第二点，我在之间，在大学我做过很多兼职工作，我知道怎么跟人沟通。

熊晓鸽：你不给医生回扣？

张洪泉：我不给，我们老总问我你为什么选择西安杨森，因为西安杨森不给医生回扣，第二西安杨森是行业内第一的公司。

熊晓鸽：为什么离开？

张洪泉：因为我做了医药行业联盟的BBS，后来我做了招聘网站，很多人给我钱，这时候我开始思考，我可不可以做成一个产业，到05年的时候，在05年3月份的时候跟公司提出辞职，4月份办了离职手续，5月份办公司，6月份交接完做自己的事情，这是需要医生运作的。

熊晓鸽：你在这里折腾了四年，对不对？

张洪泉：我努力了四年。

熊晓鸽：努力了四年，好不容易摸到一个挣钱的路子可能靠招聘做盈利的手段，可以看到钱了，你现在想再做一个新的东西，一个网上药店，一个网上医院。我要告诉你，我作为一个病人也好，我觉得这两个是最不靠谱的事。

张洪泉：我可以这样告诉你，国外有这样两个网站，一个网站去年营业额是4.6亿美元，另外一个网站是看病的，是1.5亿美元。我说分两种情况，药店，有一种情况如果有一家药店可以申请牌照，可以去运作这块。还有不给怎么办？很简单，我跟所有药店连锁，通过我这个渠道从我这边买药，送药。医院这块，中国医生资源不整合，在大城市，北京所有医生资源很富余，在乡镇医生资源浪费，可以整合起来，很多县级医院医生，他有很多才能，只不过病人已经少，所以提高比较差。这块可以整合起来。

熊晓鸽：你对国外这两个，你能说一下这两个的盈利模式吗？

张洪泉：第一个网站的盈利模式，他把所有药厂的药，经过这边流通，病人打算购买的时候，在网上订购，网站把药送过去，做了一个物流的过程，作物流的过程做得不是特别好，成本特别高。第二个是盈利的，有很多块，比如数据共享，比如专业服务，比如培训，比如视频，看病等等这样的情况。

熊晓鸽：WebMD呢？

张洪泉：它就是这样的。

熊晓鸽：这两种模式可以在中国重复吗？

张洪泉：这两种模式，我首先看这可不可能在中国有未来，第一肯定有未来，好像当初我们觉得看书怎么可能上网上买，买东西怎么可能上淘宝呢。同样，买药也可以在网上买，这诚信是非常高的，值得我们信赖，我们一定会去买。

张洪泉：第二点，以前看病只是医生看，这样资源要挂号很费事，半夜挂号买号，未来一定整合很多资源，让医生完成远程的咨询，这一定是一个方向，具体操作一定有很多细节，本土化有很多方法，我最强的地方在什么地方？我比别人强的地方，因为我们一个销售团队，第一个我们懂医药、医疗，我们懂怎样去销售它，我们一定能够在这块有所成就。

熊晓鸽：我同意。你可能都懂得，但是我觉得最重要一点你不懂美国，你不懂美国医药和医疗行业。

张洪泉：美国这块之所以能做，主要是电子处方，通过电子处方可以去拿药，中国不具备，但定是一个方向。

熊晓鸽：行，先这样。

    马云：买了衣服不会出问题，买药出问题怎么办？

    马云：你做的三个网站，一个是医药门户，一个是负责招商，一个是猎头公司对吧。招聘的。这三个总共投资多少钱？

张洪泉：我刚开始做的时候只有两万块钱，后来为了扩张，我自己又把自己的八万块钱投进去。

马云：怎么投入进去？

张洪泉：然后又是十万，一共三十万，另外一个合伙人进来，CFO，他带了十万块钱。

马云：你讲行业里第一名，这是什么标准？

张洪泉：为什么说BBS是第一，我们看这样几个指数，第一个是IT，IT是BBS当中最大的，每天有一万多人，第二名一天只有一百多人，我们会看注册用户，我们注册用户有13万。

马云：访问量是多少？

张洪泉：你指的是什么？

马云：整个PV多少？

张洪泉：所有加起来。

马云：你刚才讲的BBS。

张洪泉：每天大概在20万到30万。

马云：20万到30万的PGU？

张洪泉：用户是一千六到两千。

马云：医药门户多少？

张洪泉：比较少，三千，三千个IP。

马云：招商呢？

张洪泉：三千多一点。

马云：招聘呢？

张洪泉：一万二到一万八。

马云：访问量多少，PV多少？

张洪泉：我只看IP，IP比较真实。PV比较高一点，猎才大概在20万到30万的样子。

马云：这四个网站让你砸到三个你会留下哪个？

张洪泉：我只会留下社区BBS。

马云：为什么？

张洪泉：它是核心，所有都在BBS上，有个BBS做什么都可以。

马云：现在有多少人在做？

张洪泉：一共有31个合作伙伴。

马云：合作伙伴？

张洪泉：我认为员工都是合作伙伴。

马云：31个合作伙伴，30万投入，每个月收入10多万，主要来自哪里？

张洪泉：两块，一个招聘，一个招商。

马云：招聘你提供什么服务，人家付你多少钱？

张洪泉：招聘我是提供三块服务，一个是我的会员，因为我做行业第一，我们做猎才药物，到我们这边就是搜索简历库，找到最合适的人才。可以发布广告，可以得到更好的效果，还有猎头服务，如果人才不能满足需求，你可以通过猎头找人才。

马云：你认为为什么会选择你呢？

张洪泉：为什么选择你呢？我们会这样回答，第一，我们专业，你可以发简历，你发一个招聘，收很多简历，但是大部分无关人会投很多简历。第二，我们很专业，很多专业人士会在这里投，你为什么不选择专业的呢？

马云：你不够专业，31个人管四个网站，怎么能够专业呢？

张洪泉：看你的简历数和客户满意度，叫专业不专业。因为我们基本上做BBS，奠定了我们在行业内垄断的地位，人群基本在BBS里面，还有一块就是我们的招聘。

马云：我没法上网，其他BBS都是瞎聊多，你BBS全是行业内的东西？

张洪泉：我们会非常专业，非常非常专业，大概有两百多个大夫。

马云：你讲虚拟医院，我从事互联网14年，我听了14年这样的故事，为什么别人做不出来，你就能做起来？

张洪泉：这是一个方向，今天做不起来，明天能做。为什么我可以做？我前面可以证明，因为我做BBS之前有人做，这是第一。第二我们做药材网可以做招聘。

马云：你刚才讲第一，整个加起来如果三四千的话，我要做一个网站，如果我今天想做，这三四千算低的，一个晚上可以做三四百个，三四千的访问量的网站，一个礼拜我想做这样的，各个行业都可以，这个有多大意义？

张洪泉：第一，因为阿里巴巴我也会去看，有一个医药栏目，但是没有做成医药频道，现在目前有四个频道。

马云：因为国家法律不允许。

张洪泉：有一个医药频道，我看阿里巴巴医药频道有很多问题，并没有做好。他也涉及医药代理这块，并没有做到行业第一，很多厂家会选择会员服务。

熊晓鸽：他的医药频道还不如你。

张洪泉：不如你。

马云：肯定不如你，你这个说起来比较专业，访问量低，只有三千。

张洪泉：关键是价值，你来访问我，你虽然有一百万个IP，但是真正帮厂家找到代理商没有几个，我这三千有价值。

马云：你做BBS很多人给你钱，你出来创业，为什么不把这些人的钱拿来，跑到这儿来要钱呢？

张洪泉：我做BBS的时候不是我的钱，我花了一点钱，不是没花钱，我的钱不能解决问题，需要买服务器，我们BBS非常好，大家都觉得这是家园，最开始捐款，每个人一百块钱，五千多，第二次一万多，我们买了带宽去做。第二次是商业运作，需要房屋租赁，第三次需要拓展业务。

马云：我知道你需要钱，当时有很多人看好你，想投你钱，结果你出来，没有拿到这个钱。

张洪泉：我没有说任何人投入，在这块我们做不是特别张扬，没有人找我们。

马云：我听错了，你们有没有听错，是我听错了吗？

张洪泉：不是想有人投我钱，我跟别人借钱，唯一投我就是我的合伙人，他带了十万块钱。

马云：美国买药方便，你认为中国可以吗？

张洪泉：最难是两块，一是政策壁垒，第二块最难在于你怎么样跟药厂这块，把药的产品协议签订非常困难。这块我们优势在于我们做了很多招商代理，我们熟悉中国企业厂家，我们会有良好的合作关系，为什么想做这一块？招商代理，有时候习惯坐在销售人员办公，他们接电话，客户打电话过来，有药卖吗？每天接到四五个我听到的。专门买这个药的电话。

马云：中国买药还是比较方便，到药店跑过去就可以买，为什么到网上买？

张洪泉：买衣服很方便 ，为什么还要到网上买。

马云：买了衣服不会出问题，买药出问题怎么办？

张洪泉：这是一个细节问题，我做的时候怎么保证信用，出了问题怎么衡量，这是一个具体细节的操作问题。

马云：你刚才说的网站，是第一出钱买优质的药，物流是自己的，中间不会被别人换药，如果物流不是你控制，进药不是不控制，有人换了药就麻烦了。

张洪泉：方向一定是自己的。我们每个城市建店。

马云：跨城市的交易，不给自己送怎么送？

张洪泉：这块物流自己送的话，我们会两种措施，第一种措施我们有很多，我们有仓库，现在不了解这块，会有一个自己的仓库把药品在那边。第二个我们跟很多药店签协议。

马云：我想问你，你现在运营能力总共40万，给你40万、一百万能运营起来吗？

张洪泉：可以，我们大部分公司通过电话销售，我们缺两块，一个是市场，一个是技术人员，我们整个公司只有一个技术人员。

马云：一千万，你管过这么多钱吗？

张洪泉：我没有管过。

马云：你怎么管过？

张洪泉：我有一个很好的CFO。

马云：怎么个好法？

张洪泉：怎么个好法。

马云：你说很好的CFO，怎么个好法？

张洪泉：他懂金融这块，他是做市场运营的。

马云：到底是金融还是市场运营，这是两个不同的技能。

张洪泉：他都做过。

马云：他做过金融，也做过市场运营？

张洪泉：对。

马云：还做过什么？

张洪泉：技术，他是北大计算机毕业。

马云：计算机毕业？

张洪泉：在韩国驻华企业做技术总监，然后去澳大利亚读的墨尔本的MBA，然后在花旗银行做。

马云：他到底是学什么的，学计算机专业，在那边学MBA，在花旗做什么？

张洪泉：电话运营的。

熊晓鸽：技术的。

张洪泉：不是，还带团队，还做市场推广，电话这块是他的运营。

马云：帮你懂一千万的CFO要有什么标准？

张洪泉：懂财务。

马云：他在花旗银行负责电话销售。

张洪泉：他在墨尔本学金融财务。

马云：金融财务和企业财务有什么区别？

张洪泉：我们公司还有一个专门做总财务的，在顺天做了七天财务，他这块懂得比较多。

史玉柱：你在和政府打擦边球？

史玉柱：你16万收入广告收入占多大比重？

张洪泉：58万，招聘会员收入43万。

史玉柱：你刚才说你募集一千万，主要搞网上药店和网上医院是吧？

张洪泉：是这样两块，前面第一块是网站群门户，现在简单运作就可以了，第二块需要做品牌。我们需要建立一个行业门户咨询网站，转到网上虚拟医院。

史玉柱：需要花钱吗？

张洪泉：需要花641万，大概七百多万。

史玉柱：没有计划？

张洪泉：有计划。

史玉柱：没有计划做药店？

张洪泉：药店放在第二步融资，第二步在09年会拓展起来做。

史玉柱：第二步主要原因还是政策吧。规定网上不能卖药。

张洪泉：有政策我们用有政策的方法，没政策我们用没政策的方法做。

史玉柱：你在打擦边球？

张洪泉：不是擦边球，都在做。

史玉柱：你卖药只能卖OTC，要卖就坐牢。

张洪泉：史总您做保健品，OTC在中国很大市场，卖脑白金也可以。

史玉柱：脑白金不需要在你那儿卖。

张洪泉：对，品牌做得非常好。

史玉柱：另外一个问题，你的公司在南京，为什么在北京建分公司，不是子公司，也不是办事处，为什么建分公司？

张洪泉：史总问得非常好，这里面有好几个原因。是这样的，有几个原因，第一个原因，我在南京做不能覆盖北京客户，我们有很多北京客户，因为很多大的公司医药公司在北京设立总公司，沟通比较困难，一定要在北京设一个公司。第二个原因，是这样子的。我们打算把北京作为总公司，作为总公司运作。第三个原因，我在南京从无到有做起来，已经做得很好，有一天我的团队不存在，我的市场不存在，能不能重新活过来，对自己考量，我在去年7月份拎着一个包跑到北京，下了车找一个地方住下来。

史玉柱：你下面都是你的伙伴，怎么考虑到突然团队？一般公司、一般老板都说下面是你的员工，你说下面都是你的伙伴，这种关系，你会有这种担心呢？

张洪泉：这是企业的预警意识，我对自己的考验，有一天市场出现什么情况，我是一直觉得你不能等到预警来的时候你怎么应对它会比较困难，必须之前锻炼自己，你们可以看我的简历，我在大学做了二十几份，我经历很多挫折，很多困难，我是为锻炼自己，出来之后不光跟同龄人竞争，可以跟上下都可以竞争，让自己社会化。同样在以后也会出现很多危机，所以我把自己放到北京，看看自己能不能重新开始，是这样一个目的。这样几个目的，还有一个目的参加《赢在中国》。

史玉柱：为了参加《赢在中国》？

张洪泉：还有一个目的参加《赢在中国》，去年进三千，没有进108，后来想一定要进108，正好我到北京做一个公司，然后到北京参加。（掌声）

史玉柱：你考虑过没有，你要把几个网合并成一个网站。

张洪泉：这里面两个原因，帮我做第一个BBS，我说这个网站永远不商业化，我想做招聘招商的时候很简单，开分频道一定很容易做出来，我考虑到这个承诺，不行，重新开始。这样做反而更专业，形成一个网络群门户，他有招商需求，咨询需求，能形成一个合力，就像阿里巴巴、淘宝，能够有一个矩阵的力量，服务更全面，这是当时一个想法。最后我们还是要把它汇集成大的门户网站，有很多频道，提供这样的服务，最后我们转型为健康门户。

史玉柱：最后一个问题，你为什么不承认你下面员工称员工，要称为合作伙伴？

张洪泉：大家一起奋斗做事情的。一起奋斗做事情的，称呼不同而已。大家像朋友一样，大家是合作伙伴，因为我答应给他们股权，这要讲股权结构了。在今年之前我股权是100%，当初成立公司的时候，我召集人的时候，我承诺他们，你们进来之后我一定会让你们有股权，大家一起做事情。今年年初我把股权分出去，我拿了75%，12.5%给CFO，还有12.5%给现有创业团队，我们有7个雇工。

史玉柱：CFO拿了十万块钱进来。

张洪泉：我们需要钱。

史玉柱：他是借钱还是入股？

张洪泉：算增资还是入股都可以。

史玉柱：他拿钱拿到股份，员工没拿钱可以拿股份。

张洪泉：他以前没有跟着我们做。

马云：入股还是增资？

张洪泉：这方面我不懂。我当时跟他沟通，你不拿钱可以进来，占3%的股份就可以，不行。那时候我们还行，进来会出现问题，到07年进来我们已经把框架搭起来，再制度化运作可能是你的特长，所以他在今年进来。他进来的时候，我说不要钱，他说一定要带钱进来，这么长时间，他拿钱跟大家一起努力，怎么跟以前员工平衡，第二他觉得公司也是需要现金流，所以他带了一点钱进来，也不是很多。

　　【最终点评】

熊晓鸽：32号选手，实际上我觉得有一点，你前面做的应该说你找到你的商业模式，看你能不能把这个做大。比方你觉得，你可以跟马云叫板，我比你做得更好，你为什么不把这个做下去，而去做在中国最不靠谱的事情。医药大家最怕买假药，中国市场上最大的一个问题就是假药。这是国家的一个问题。我刚才跟你说，你说了美国等等，但是美国在这点上是全世界最好的，对药的品质控制，不能随便行医的，药也是同样的药，药剂师，不存在这个问题，对他来讲信息是很重要、很好做的事情。

熊晓鸽：你刚才提到我也投了相关的，其实我们面临的最重要一点就是假药的问题，在网上做我觉得很难很难，这是一个。第二，看病，这也是同样的，因为在中国看病，看病在网上看病，美国也是同样，美国看病不是个人看病，更多通过大夫来帮你会诊，在网上，不是通过个人。大夫没招了，再到网上寻找服务。在中国看病难受到很多牵制，人不能随便到医院看，还有一点，你的收费模式也不太现实。因为我在北京，如果到协和医院也好，到中日友好医院也好，你只要给专家一百块钱挂号费，不用等。但是专家门诊要排一个晚上的队，你很难找到专家给你服务，而且个体服务很难，你最最不懂是美国，不能抄袭他的形式，这是我对你的评定。

史玉柱：关于32号，你本人非常用心的一个人，个人能力也相当不错，我对你的建议，你和31号比，我觉得你已经有相当的资源，但是我觉得你的资源还是没有用足，你必须把现有资源怎么把它转化为利润，在这个上面也是跟31号同样的问题，怎么利用现有资源尽快更多实现盈利，这是一个建议吧，我想你肯定也会考虑这个问题。

再一个建议，你刚才谈到，你把员工当做合作伙伴，我不是很赞成这个观点，我觉得上班的时间就是上下级关系，伙伴是平等的关系，下班的时候可以当成伙伴当成朋友，上班的时候不能有朋友，不应该有伙伴。上班的时候就是等级森严的上下级关系，你对员工好，固然好，但还要分清上班和下班，要分清楚，我提一个建议。

　　马云：我最想讲32号，32号刚才史玉柱讲你很勤奋，也很努力，但我在讲你是一个很好的销售人员，一个做销售的人员千万别把自己也相信进去，很多计划听起来信口开河，我讲得重一点，希望你记住，商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营，所以你张嘴就来，这儿怎么样，这儿怎么样，我越听越怕，你讲得很长，讲得越长漏洞越多，我对你的项目我认为长远一定有机会，像……这样的东西，像Webnd一定会有。有的时候你会发现一个谎话，最后用一百个谎话去盖越盖越乱。我问你几个问题，包括CFO，有时候随口说我的CFO非常出色，你说你最看重人的能力，但你CFO的简历根本不具备当你的CFO，CFO不是懂金融业，懂自己小企业创业的，那是完全不同的技能。

在这个情况下你先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司，如果说把四个行业网站缩成一个，踏实做好，团队不在于大，一点点做可能更有机会。所以我对你的项目，我觉得合适的人、合适的时机，但是你可能时机不到，还有人不到，项目是不错，我觉得有机会对你来讲，因为真正像网上虚拟医院也好，药店也好，在中国要昌盛起来还有很多年，像熊晓鸽讲的，我脑袋拍拍三年到五年，但是这三年以内实实在在做好一个网站，你觉得BBS好，就做BBS，你觉得哪个好就做哪个，把团队缩小，认真经营，也许三年以后机会就会来了。这是我的建议，谢谢。