李小霞：五八特价网成长初期

[选手项目介绍]

李小霞：我们是专注做一件事儿，各位朋友大家好，我今年参赛项目仍然是五八特价网，经过首届大赛洗礼，五八特价从最初概念，转化成落地成长型的项目，同时我们网站吸引了包括中央人民广播电台人民日报，中华工商时报，雅虎财经包括中国妇女报全国强势媒体关注，经过半年努力，我们取得以下三方面成绩，第一点我们得到天使投资支持，成立了公司组建了以三名核心成员为主体团队，五八特价走上正规化轨道，我们具有独立运营法人实体，百成特信息有限公司。第二点作为销售者逛街购物导航，找准了自己的消费群体，购买能力比较强消费媒体，我们通过深度消费体验包括面对面的访谈，以及调查问卷的方式，加深了白领消费习惯品牌消费习惯行为这样的了解，并针对性提出先逛五八特价，市场与消费者成规对接三步走发展思路，明确五八特价经营每一步重点，为网站提供一些基础。五八特价处于成长阶段，借着我们《赢在中国》舞台，迅速把我们网站进行推广，我希望得到大家的支持，谢谢。

　　[评委点评]

熊晓鸽：作为创业者精英能够坚持下去，我很佩服

熊晓鸽：李小霞，首先祝贺你，因为去年你也进入36强，还进入第9名，我觉得挺不容易，作为创业者精英能够坚持下去。上一次我对您的提问主要是对您的团队，你的团队中间没有一个懂得广告的人，现在有什么样的人？

李小霞：现在有了一个进步，去年我们拿到了投资，去年我们有三笔钱可以拿，我们最后选择一笔金额不是很大，这个人的背景在广告行业做了十年以上，他有户外广告、平面广告、媒体广告、车身广告这个人是我们投资人，同时他对我们从广告角度提供发展规划，对网站品牌建设做了好的建议，这个顾虑你可以打消了。

熊晓鸽：现在你已经开始运行，团队多少人？

李小霞：我们现在是七个人。

熊晓鸽：他们股权结构是什么样？

李小霞：七名员工，除了投资人以外还有三名股东，第一名是我自己本人，我在公司负责整体运营，第二是我们CEO运营官，他在电子商务和管理方面在海外法国留学回来，第三名股东跟我一起做这个项目技术人员，他目前在公司持一定股份，我在公司是控股。

熊晓鸽：你现在已经做了一些客户调查，反馈是什么？

李小霞：现在我们是这样，从去年10月份开始辞职以后开始做事情，北京签约大中商场我们做了四十家，深度接触有十家以上，我们开展品牌方面的合作，我们还有资源共享，互联网广告我们提供免费资源帮助燕莎做推广宣传，燕莎搞任何一次活动他们会投入大量广告，五八特价作为燕莎网络媒体支持会显示在广告平台之上，为我们节省大量费用。

熊晓鸽：燕莎是你广告签约客户。你的商业模式怎么从它那儿挣钱？

李小霞：我们最早说的是会员商家，通过收取会员年费，通过授予ID地址，发布打折信息，在12月份尝试帮助燕莎做了拍卖展品展示，以及拍卖在线报名活动，去年反映效果还是不错的，也是我们线下服务费用。

熊晓鸽：你打算先在北京做然后再推广？

李小霞：希望把北京站做得扎实，快速建立分站。

熊晓鸽：开始找客户多长时间？

李小霞：公司真正运营是一月份。

熊晓鸽：有多少客户？

李小霞：适用四百多家品牌和专卖店。

熊晓鸽：今后继续发展主要关键和瓶颈在什么地方？

李小霞：我们深度做客户体验，自己对白领消费习惯，什么时候价格对她敏感，一个价格撬动潜在者变成购买者，在体验感受过程中我们还欠缺，下面需要进一步挖掘市场信息。第二点是资金问题，资金问题体现在几方面，在北京站建设过程中，我们不是单独一个网站，我们下一步从垂直搜索，跟商家数据库做到数据库层面搜索，我们需要大量硬件包括服务器，包括产品开发一些知识，在这方面会有一些投入，作为互联网品牌推广占的费用会高一些。

熊晓鸽：谢谢。

李小霞：谢谢。

马云：你市场做得不错

马云：我觉得你还是市场做得不错，刚才前面120秒讲整个项目宣传，我现在给你一分钟时间，跟我讲商业模式。

李小霞：作为一个五八特价我们定位为商超导购网，通过大量市场调研，不想剥夺他们在逛街时的感受，也就是我是一个购物通。外地朋友到北京来找小霞，知道北京什么地方，比如想买牛仔裤，举个最简单的例子，我们海归回来了，明天有一个立至，没有带休闲服怎么办，通过有情软性搜索把信息给客户，我作为关键词推荐，我可能会推荐一些皮带，会推荐一些运动裤相关产品给他，我们提供关联产品广告服务。我们常规化产品收入也就是会员广告收入，这是几大块。

马云：你怎么赚钱主要靠会员费，你有五百万拿来干什么？

李小霞：如果有500万投资，大概55%以上费用会投入广告研发，另外20%到30%投入人员和研发。

马云：目前是多少？

李小霞：一万块钱左右，1月份到现在。还有户外广告带来潜在现金流。

马云：一万块钱是什么人给你的，进来买家的会员费？

李小霞：目前会员是免费的，我们收的是广告费，有一家S100在我们这儿打了一个首页的广告。

熊晓鸽：你有四百客户吗？

李小霞：是适用客户。第一阶段积累商家阶段，第二发展消费者阶段。

马云：网站访问量多少？

李小霞：不到五千，四千多。

马云：每天多少？

李小霞：对，PV值不到五万。

马云：几台服务器在走？

李小霞：一台。

马云：安全诚信怎么办？

李小霞：我们没有，主要是导购。

史玉柱：你每月从公司拿多少钱

史玉柱：销售收入是多少？

李小霞：分三步走，北京站是三步走工作完成，预计六到八个月，到今年8月份或者10月份完成三步走的对接，北京站盈利是一年半左右的时间。

史玉柱：今年预计销售收入，明年预计销售收入？

李小霞：今年预计销售收入不到两百万。

史玉柱：明年呢？

李小霞：因为明年我考虑到建分站，明年建六个分站。

史玉柱：员工收入结构。

李小霞：收入结构就是工资没有其他的，因为广告没有收费，没有提成。

史玉柱：工资水平高吗？

李小霞：居中，我们希望雇到比较好的人，兵在于精不在多，每个人平均水平还是可以的。

史玉柱：现在毕竟还没有盈利，所以员工收入太低了，员工肯定不干。

李小霞：不低。

史玉柱：太高股东不干，你怎么解决？

李小霞：趋于中间水平，既能保证公司稳定性，在投资人角度也能认可，我是CEO，我跟投资人做权衡。

史玉柱：你个人拿多少钱？

李小霞：五千。

史玉柱：最高的？

李小霞：不是。我现在工资是我过去打工三分之一工资还不到。

史玉柱：在你们公司最高的？

李小霞：不是最高的。

史玉柱：最高哪个岗位？

李小霞：应该是公司的，我刚才讲这块，我想应该不太方便说，我不是最高的。

[最终点评]

　　熊晓鸽：24号李小霞，你进入36名，也进入前9名的比赛表示祝贺，非常不容易。在过去的时候，上一届我对你的担心是广告业的不了解，后来我对你的担心主要是商业模式的担心，因为你现在想做的一点正好是你的主要客户是你的一些商场等等一些企业，可是你谈到真正做的一点，对你有兴趣的是女性。

熊晓鸽：是个人的，在这点上你要想清楚一下，你的服务主要是针对个人还是针对客户，在这个中间你应该有所选择，我个人觉得这种导购，像您讲的要买什么东西找小霞，你的客户，你的重点从商家转到个人方面来，我觉得可能对投资人更有兴趣一点。谢谢。（掌声）

史玉柱：关于24号，我对你的商业模式还是没有信心，可能你这个商业模式，我建议你还得再琢磨琢磨，怎么样能赚钱，每个人，因为你是当事人你肯定明白自己，你听别人的，你也觉得太理想化了，想得太好了。搞互联网99%的人都把未来想得很美好，因为99%的人都乐观了，可事实不一样，你怎么成为1%呢？我个人感觉你也是99%当中的，你要提醒自己对未来是不是想乐观了，你在商业模式上再进一步完善，再琢磨琢磨。我个人感觉，如果你现在的商业模式，最后很可能是微利企业，因为微利企业没有多大生存力，商业模式做得好还是有希望的。第二就是管理上面，我觉得根据我刚才提的，还有你说的，我觉得你个人管理意识还是不够强。也许你现在人不多，很多问题暴露不出来，人再多一点，管理是公司第一重要的，所以希望你现在要开始加强你个人管理上的意识。完了。

马云：24号，我在电视上看到你的采访，看了你的博客，我对你的希望还是蛮大，我希望真正了解你这个项目从去年到今年有多大进步，我觉得你很自信，讲话很得体，非常勤奋和努力，投入也非常之大，但是在商业模式上面，我们今天确实没有看出什么东西，我刚才问的商业模式，没有回答清楚，其实没有回答清楚，某种程度来讲就是没有明确的商业模式，不管时间太短，其实可以说得很清楚。另外一个，你这个项目现在比较小，一万块钱收入，任何风险投资给你都会灾难很大，对投资者不好，对你也不好，你建网站打折不是没有市场，一定有市场，但这也是充满红海的市场，你做大会碰到像淘宝网这样的竞争者，做小了，一定要做到独特，所以我觉得路很长，再坚持一下我觉得你这种毅力、自信，我感觉上来讲你更像市场的推广者，是做市场推广的头，我在你身上还没有看到创业者的，需要的是管理、制度、体制的建设，当然这需要时间，在这个过渡一年以内，我希望你更加努力。