钱俊冬：艰苦奋斗

从“没有鸟飞的天空，我飞过”到今天的“所谓坚持，就是死撑”，创业，我喜欢！！

 

艰苦奋斗

    最近一个月，是我们三人行疯狂忙活的一月。上周，我跑了很多地方，也拜访了很多客户。

由于前期央视的《财富故事会》播出了一期节目，也得到了一些朋友的关心，外界感觉名声很大，我想我写的博客还是希望三人行的员工看看，我们到底怎么样？

我觉得我们今天依然很艰难，主要是以下几个问题：

 

1、制度的不健全

到今天我们各地公司纷纷建起，而我们的制度确一直没有很好的贯穿下去。长期以往的文化也没有深入下去。感觉很空。

 

2、人才队伍的缺乏

现在阶段特别缺少人才，人才实际上是很多的，但是能正在适合并且正在认同三人行文化的人，是很难寻觅到的。我们有很多问题，但是恰恰又是带着病痛发展的。外界怎么表扬我们，怎么给我们面子，我们明白，自己依然十分渺小。

 

3、资金的困难

今年由于快速的发展，对资金的需求是特别强烈。客户回款，在一定程度上不是十分及时。对客户，我们没有任何可挑剔的。5所城市的发展，不再像之前的一点银子就可以，让公司运转起来了。

我是想说一下，我们很累，也很忙。我们同时也很渺小。

记得当年刚刚创业的时候，一年做到了200－300万销售额的时候，看到很多将企业分类——大中小的标准是5000万的年销售额，我就觉得很纳闷，200，330万都这么难做，而且还叫小企业，5000万不就是大的不行的大企业了？怀疑评判标准有问题。现在想，我们今年是能做到2000，3000万的销售，但是我们还是小企业。上周五在深圳，才知道，那边有那么多的企业，那才叫什么是中小企业？

三人行的发展是苦涩的。每每想起明天又有很多的事情要干，心中有高兴也有压力。未来的路需要我们长时间的艰苦奋斗和脚踏实地，而且，长时间是多长时间？我们没有准确的数字，我们有的是默默的鼓励和一路相伴。

公司在发展过程中，一定会出现很多机会，我希望大家能走出来，将自己的热情和干劲，发挥出来。外界的人才，我们欢迎，我们在北京、上海、西安等地特别缺少人才，广告经验还有就是能认同理念的人。我们一干不是干一阵子，可能很长时间。

在北京希望能找到，有广告经验的人才，策划和运作市场的人才，销售的人才。还有就是懂得广告制作的人才，如活动，印刷等。

在上海需要能坚持的人，和北京的要求差不多。

我们应该很快就启动广州市场了，本周一、二我在广州待了2天，美丽和超发展的广州留下了美好的映象。

西安需要引进一些有执行力和开拓能力较强的人才。

财务上，需要有跨地域的、集团管理经验的高手加盟。系统和信息化是很关键。

人事上，需要找到熟悉劳动法，能找到三人行需要找到的人才。