吴志祥：眼光应该多放在客户身上

吴志祥：这次非常高兴能够参加我们的“赢在中国”108将选拔，像我来的时候说的一样，我觉得过程比结果更周期，那么在这两天的过程当中，我觉得收获了非常多，其中非常重要的点点，第一个接受了心目当中从来没接受过的VC，对他们是很敬慕的，他们很神秘，但是接触这两天，我觉得他们很普通，但是他们为什么能成功？我从他们的身上看到了一个非常强的责任感，非常敬业的一种精神，在这几天里面，他们跟我们在一起，无论是爬长城，还是参加我们的论坛，我想这些活动对于他们来讲的话，对于他们直接的收入应该没有太多，但是他们是处于对创业者的鼓励，处于一种对他们自己所从事这份工作的热爱，他们能够如此的敬业，特别我看到一个投资者，他不能把所有的选手投资，他在那边站了30分钟，只要有选手跟他合营他都无条件的答应，像一个背景一样，这样的人物做到这一点非常的不容易，这是我们所有的创业者应该具备这种心态。第二个收获，参加这次活动，对于我自己而言，我发现实际上我们应该更多的，作为创业者而言，应该更多的把自己的眼光放在客户身上，而不要放在投资家身上。我昨天听了一天的论坛，我的感觉就是，实际上每一个创业者应该按照风险投资的方向来规划自己的项目，来规划自己的团队，来规划自己的营业模式，但是绝对不要为了拿到钱而改变自己，这个是我觉得非常大的收获。作为我自己的项目，我们同时也是一个学生创业的团队，三年之前开始起步，今天我们拥有国内最大的理由交易的一个平台，B2B的平台，有80多个同事在苏州，下一个我们要做成一个网上的旅游沃尔玛，中国最大的网上超市，今天我们的超市50％的工作已经完成了，因为行业的批发已经在我们这里面实现了，接下来我们要把这个批发市场针对普通的旅游者开放，让更多的旅游者在我们的网上买到他想买到的任何产品。

 回顾这三年来的经验，我觉得一位专家讲的非常正确，没有一个创业者在创业之初的时候就制定非常完善的创业计划，我们也是一样，最早的目标是给中国所有的旅行社建一个网站，那我们三个人能做的事情只是这个，当我们做到一百家的时候，我们发现可以把这一百个网站联合起来，那么把B2B做了两年以后，把这个做到了全国第一，那么我们想，可不可以把这个平台给普通的旅游人开放，那么我们现在正往这个方向努力。那么我相信，有我们整个团队的努力，有我们对这个行业的热爱，公司里面，特别是我们核心的人物，其实都是同班同学，非常的普通，而且知识背景都很一致，一个学校里面同班的三个同学，加上我们当时的一个老师，全是学旅游的，非常的普通，但是我觉得只要你是对这个行业非常热爱的，对你的客户是非常关注的，我相信任何人都可以在自己的领域里面做出自己的一片天地。