专访陈洁：一匹貌似低调的黑马

陈洁，一个不为所熟知的名字，他没有浦滨的尖锐个性，也没有潘琨的张扬帅气， 如果不是36进12第三场的比赛，如果不是他最后的胜出，也许很多选手，很多观众依然不认识这位看似低调的选手。在他貌似低调的外表下，究竟隐藏着怎样的思想？今天让我们一起来认识一下这位很少在人前亮相的黑马。

　　雅虎记者：你从来不写博客，也很少在网上展现自己，是否你不喜欢被很多人所了解？或者喜欢保持神秘感？

陈洁：参加这个活动，我是持一种学习的态度，听得多，说得少。可以说入围选手从3000到108到36，很多选手也好，评委也好，都不认识我，或者说根本没听说过我。在36进12现场比赛的时候，他们来看了，来评了，才认识我的。我觉得他们都很优秀，并且有很强的要赢的那种心理。我呢就不如他们能干了，他们那么多理论，什么创业什么红海蓝海战略什么文化之类的，那我就乐得做海绵好了。他们花了好几年时间获得的一些体会，交流的时候大家会讲出来，那我就在旁边默默地听着，我觉得这些东西，包括后面评委给的一些点评、建议，真是你花好几百万好几年时间学MBA教程都学不来的。

　　雅虎记者：那您什么都不懂您是怎么来做项目的呢？

陈洁：我做项目就很有信心的了。这个是肯定的，别的我也许有不足的地方，但是说到我自己做这个项目，我敢说，没有一个人可以比我更了解项目！我绝对是最专业，最深入了解项目的人。换句话说，我去参加的这场比赛，评委根本就难不倒我的。

　　雅虎记者：您觉得他们的问题会很“小儿科”，根本就不像有的选手说的那样很“阴险”？

陈洁：也不能这么说。三位评委都绝对是人精，这是大家公认的。可是我自己的项目，我花了半年，甚至更长的时间去思考，去研究它的问题，它的利弊，而评委们，他们只在比赛的时候最多有半个小时的时间可以听到我这个项目，他们怎么可能比我更了解项目呢？我在比赛的一开始就提出过这样的要求：我希望评委们的提问越尖锐越好，怎么尖锐怎么来。有的人觉得我是在做秀，是在搞小动作。其实不是。我好不容易参加这个比赛，从一开始一步步站到现在，我希望评委们能够把他们的一些精髓的东西传达给我，通过他们的点评，能够让我看到我自己项目的缺陷，看到一些我还没考虑到的问题，还没有完善到的地方，最后是他们能把我难倒了，问翻了，问到我说不出话来了，那才好呢！那么下来我就会好好分析我的项目的这些问题，然后琢磨怎么去解决，我觉得这个才是有实际意义的。

　　雅虎记者：您比赛前就想好了您要什么东西，然后去取？

陈洁：对。可以说我在报名的时候我的想法是非常单纯的。我还记得当时是说半夜十二点就结束报名了，然后我十一点多的时候登陆上去，匆匆的填了个资料，然后就报了。当时想的就两个目的，一个就是可以认识更多的VC，再一个就是可以顺便宣传下我们自己的产品。

　　雅虎记者：那您得到了您想要的东西了吗？

陈洁：哈哈，应该说没有。我虽然获得了很多，收获了很多，可以这样讲，我的收获远远地大大地超出了我的预期。为什么这么说呢？首先我认识了一百零七个老师，他们对成功学啊，理论的这种东西都是一套一套的，很有研究。他们看过很多书很多地方值得我学习，我是根本没时间看书，我所有的时间都用来做项目，想项目了。我的目标就是要把我的项目做精。再一个呢，我得到了吴鹰、马云、熊晓鸽三位评委的点评、建议，这是花多少钱都买不来的。还有沙盘的商战训练，这种和众多精英一起的实战，包括后来丁健先生的建议，都给了我很多思考。

而且我暂时离开公司，来北京比赛，对公司也会产生一些影响，当然收获肯定是大于这些影响的。我现在在整我们的团队内部，不可能说我走了公司就不运作了，对吧？而且我现在在转换角色，我希望我下一次（九月份）来比赛的时候，我的角色不是CEO，而是一个产品宣传员。但是我的收获和我预期想要得到的东西却是不一样的。我预期想要多认识VC，可是参加活动我们和央视是签了协议的，我们在比赛过程中是不能和任何VC签协议的，这一点当然我们也可以理解。再一个活动中一共也就那么三个VC，客观的来说，确实不多，和我预想的可以结识很多VC是不一样的。宣传产品方面，我们展示的时间一共也就比赛那么点时间，太少了。

　　雅虎记者：实际上您还有更多的渠道可以展示，比如刚才我给您提到的博客、论坛等等，这样既可以展示您的产品，包括创业心得等等，也可以帮助我们大家更好的来认识你。

陈洁：对，你说的这个我一定会好好考虑的。

我其实主要是因为时间太少了。我每天经常都是到凌晨一两点钟才回去，天天都在想项目的问题，想客户的需求，回去都很晚很累了，根本没有时间来做这些事情。

　　雅虎记者：可是我们别的选手也创业，也写博客，也来论坛，您觉得他们为什么有时间来做这些事情呢？

陈洁：我觉得可能是我这个人比较笨吧。别人只要一个小时就可以做好的事情，我也许要花五个小时，十个小时才能做好。我希望的是可以把这个东西做的很精、很通、很透彻。

　　雅虎记者：您和很多选手不太一样，您能聊一聊自己的生活、性格吗？

陈洁：我以前是运动员出身，当时练的是足球。起因也很搞笑，当时他们只有十个人，差一个人，所以我就去了。后来本来要去考体育学院的，可是家人觉得那个没有前途，就让我去念了应用物理，一个风马牛不相及的东西，呵呵。　

可是我觉得运动还是教给我很多东西。比如做事情不能轻易言败，暂时的赢绝不是永远的赢，还有坚持，认定一个目标后，就不要放弃，即使自己暂时落后，落后就要找对方的弱点，然后去打败他！

我觉得技术可以培养，项目可以去找，但是选手的心理素质是最重要的。每一个创业者都是从小开始做起，从一个小企业开始肯定要承受来自各方的压力的。你的承压能力如何，你的应对困难的素质如何，你如何解决困难，都会对你是否成功起至关重要的作用。

我以前还曾经牵头组织过一个网球大赛，就是现在的世界网球大师杯比赛，很有名气。我这个人工作再忙，也会每周两次雷打不动地去健身，去打球。

我的性格比较双重，有时候很低调，很内向，有时候又非常张扬。比如我在和大家在一起的时候我就很低调，我会着重去听别人怎么说的，别人在想什么。但是如果我在足球场上，或者说起我自己现在做这个项目的时候，我就会非常张扬，非常地嚣张，组织进攻，张弛有度，毫不含糊。我的个性虽然有两面性，比较复杂，但我不是那种喜怒无常的人，还是比较平易近人。

　　雅虎记者：比赛的时候你是张扬的还是内向的？

陈洁：应该说我的内心是很张扬的，但我表现的很低调，很内向，很稳重。这当然要基于我对我项目的熟悉和了解。在我的项目上，没有人可以比我更专家。我的自信我的张扬是源自这里的。我记得后来潘琨讲过这样一句话，大致是说有实力的张扬叫自信，没实力的就叫自负了。我觉得这个说得很好。我又学到一点东西。

　　雅虎记者：我觉得您喜欢不断地去发现别人的闪光点，然后变为己用？

陈洁：对。

　　雅虎记者：比赛前有没有预测过比赛的结果？

陈洁：没有想过。我心态很好，那绝对不是吹的。我给你举几个例子吧，当时上海有十个人入选了赢在中国前108强，然后当地呢组织给我们搞了个欢送会。我当时都不知道就被叫去了，我就穿了个短裤，因为刚打完球，就去了。然后去一看，其他九个人个个都是西装革履，意气风发。就我穿得特别像群众。

然后别人上去就说，我今天穿这个西装，站在这里，不是我一个人的，我是代表我们所有的创业者去实现梦想的。活动那里挂的横幅还写着“欢送上海十壮士赴京比赛”，我当时站上去我就说我觉得我不是壮士，我不是去打仗的。我感觉我是去相亲的。然后下面的人就开始乐。