潘诚：创业贵在不断的调整和始终如一的坚持

【简介】

潘诚，36岁，来自广州。出生在一个教师家庭，在过往一次又一次的创业经历中，积累着自己享受着“刀光血影的生活”。潘诚是河南男阳人，父亲是干部，母亲是教师，在家里排行老二。在农村长大的潘诚，称那是一个自由自在的童年。

    92年大学毕业，没有到学校分配的电子部研究所报道，而选择去深圳找工作，13天后找到第一份工作。在深圳呆了2年，换了很多工作。

94年，与朋友到广州开工厂，生产游戏机、 电话机等电子产品

95年，开了一家电子元器件代理公司

96年7月到香港一家公司做销售经理，做了国内许多大的工程

2000年自己开了一家工程公司

2004年开广州铭视数码科技有限公司
 

【成长故事和创富历程】

 

潘诚：创业是在刀光剑影下生活

    潘诚：“创业”这两个字本身就不是很容易的事，“创”是一个人，下面是一把刀，右边一口剑。我经常会讲创业是在刀光剑影下生活着。

    我的父母是比较典型的老一代人。我的妈妈是教师，我的父亲是干部。看我创业，他们觉得很不理解。你大学毕业有很好的单位你不去，为什么要创业？

    他们说，像你创业的过程中总是遇到很多困难，同时你的资产经常借贷，这里欠点钱，那里欠点钱，比较困难。虽然我们每个月的收入总是几百块，从来没有欠过别人的钱。他们有时候很难理解我的这种做法。

    但是我通过这几年的创业，生意慢慢经营的还不错，物质生活也得到了不少满足，也能给不少员工提供就业机会。所以我自己认为创业这条路非常适合我。应该说我个人的兴趣，本身不在经商。
 

 

在创业的凄风苦雨中 我选择坚持

潘诚：重新去打工，然后找机会又去创业，同样是失败而告终，我做过卡拉OK点唱机、做过电话机，做过新片的代理，这中间穿插着打工创业。

    到2000年的时候，情况比较好一点，我和一个朋友合伙开了一家工程公司，盈利情况还不错，但是我觉得做工程它的爆发力不是很强，因为工程需要很多关系、支持，没有办法做成这样。在2003年的时候，我就把这个公司卖掉了，利用筹来的资金重新创业，开了家产品公司。

    在2003年10月份的时候，我和一家广州公司签了一份协议，做他产品的全国总代理，这份协议签了有一年时间。在我做到第10个月的时候，这个产品销售额从零开始做到市场第二的位置，情况发生了变化，厂家对销售客户越来越了解了，他单方终止协议，停止供货，这样我的公司就遇到了很大的困难。

    我的公司一个月开支就接近20万，因为我在国内很多大的城市都有销售办事机构，销售员开工资要钱，如果说没有产品卖，没有销售额，提成就很低，他们没办法在我公司长期待着。这个公司又出高薪去挖我的员工，部分员工也离开了我的公司，这个时候我感觉非常困难，因为开支没办法压缩，同时公司营业额不断萎缩，当时我做代理是做得比较认真的。只做他一家产品的代理，给我断货以后，公司是没办法支撑的。

    这个时候很多人都在劝我，把这个公司停下来，退一步海阔天空。我听到这句话的时候总是能够想到，《大宅门》里边白景琦的父亲讲的一句话，可能当时他的父亲也是遇到困难了，别人就劝他退一步海阔天空，他说“我进一步多么不容易，我为什么要退一步？”在公司经营比较困难的时候，我还在坚持，我考虑我自己市场已经是没有什么太大问题了，我就出更高的价钱，在市场上延揽技术人才，同时我自主研发的产品也出来了，然后利用我自己的销售网络进行销售。

    这样，研发、生产、销售一直进行下去，我的利润会更高，这家公司一直经营到现在，利润还是可以的。

 

创业贵在调整和坚持

    创业是一个经验的积累过程。我觉得创业可能要注意两条。第一个要注意变化，第二个要注意坚持。这两个看起来是矛盾的两方面，但是又是协调统一在一起的。

    谈到变化，人们在开始成立一家公司的时候，很多东西都不会，都需要学习。一个人如果说总是坚持自己固有的东西，不去调整的话，觉得这里是创业环境不好，这里是资金不够，这里是人员配合不到，总是埋怨这些东西的话，是没有任何帮助的，一定要学会调整自己，调整自己去适应环境。

    适应环境以后才有可能改变环境，在这个过程中，对一个人来讲，对创业者来讲是一个痛苦的过程。人总是怕变化，因为变化往往意味着付出。事实上，人要承受很多各个方面的调整。

    潘诚：另外一个就是要坚持。在我和一家公司做代理的时候，遇到的困难是相当大的。几乎半年的时间没有营业额，我支付公司日常开支的费用将近一百万。但是我把这个过程坚持下来以后，自主开发的产品推出了，市场渠道本来就保留，这样我的产品很快就打开了市场。应该说遇到困难我们再坚持一下，就是最后的胜利者。