探索未知 行者无疆——北京铭鸿时代网络有限公司执行董事黄川

 黄川，男，1973年出生，西安人。1992年考入南京国际关系学院外交专业，1995年赴澳大利亚皇家墨尔本理工大学攻读 MBA。毕业后，曾先后在毕马威及安达信等多家跨国金融机构工作；1999年，创办了南半球最大的华文网站咿呀网； 2005年，获得澳大利亚新南威尔士州的太平绅士荣誉称号；2006年创立北京铭鸿时代网络科技有限公司，任执行董事。

 

喜爱潜水的人需要有对未知探索的勇气，他们不断地体味生命中新的经历，在大自然中不断地体验新的乐趣，在一个新的世界里不断地去发现新的自我——北京铭鸿时代网络科技有限公司总裁黄川就是这样一个人。

    黄川出生于陕西西安，这位25岁就担任上市公司董事的青年人眸子里有着陕北人特有的质朴和智慧。他喜欢爬山、冲浪，尤其是潜水，在充满刺激和挑战的生活中不甘平凡，在事业上为自己拼画出一幅美丽的图景。细细观察，我们发现黄川的激情中渗透着深邃的智慧、沉稳的秉性，坚定而执著，他用乐观的心态行走于无疆的生命征途中。

    远赴墨尔本：求学异国他乡

    一个时代的特征往往会潜移默化地影响着人们性格的发展，影响着人们对于生活的选择。中国的改革开放激励了一大批有志气的留学生出国求学、回国创业的浪潮，他们带来了国外先进的思想理念和高新技术，这对国家经济的发展有着极大的促进作用，也改变了许多人的命运。黄川即是这一浪潮中的幸运儿，回忆起多年前远赴澳大利亚求学的情景，他已经显得很淡定。

    高考当年，黄川以高出重点线60多分的成绩顺利进入南京国际关系学院外交专业。作为一所重点军事院校，学校的政治气氛十分浓厚，外交专业的学生主要是外语授课，在语言学习上有着天然的优势。同时，上个世纪90年代，邓小平同志南巡讲话后的中国改革开放得以进一步深化，也确立了“支持留学，鼓励回国，来去自由”的留学方针，越来越多的国家对中国的留学生敞开大门，一时间，去海外留学成为一股时代热潮。作为学习外交专业的学生，黄川比常人更能近距离地接触国外的文化、思想，了解国外的长处，去国外学习无疑是一个极大的提升，这促使他在大学三年级便做出了申请海外留学的决定。当时，商科逐渐成为热门专业，加上自身兴趣和语言优势，黄川很快通过了GMAT考试，并在1995年凭着托福成绩650分的高分，接到了澳大利亚皇家墨尔本理工大学的录取通知书。

 

当时黄川还同时申请了美国排位前十名的哥伦比亚大学。在被澳大利亚皇家墨尔本理工大学提前录取后，哥伦比亚大学的录取通知也随之到来。但是，考虑到澳大利亚有着较为宽松的生活和受教育环境，而且澳洲与中国同属于亚太区，距离相对较近，时差也比较小，黄川还是选择了墨尔本理工大学。当记者问起黄川，放弃了哥伦比亚这么优秀的学校有没有觉得特别遗憾时，他告诉我们，人生有不同的风景，不同的选择会有不同的结果，让你在人生道路上欣赏到不同的风景，所以没有什么选择是更好的选择。

    在异国他乡的求学生活对于任何人来说都不轻松。上个世纪90年代，在墨尔本理工大学的留学生很少，不像现在有专门的留学生班级，留学生都被安插在当地学生中间，这种安排对留学生来说有很大的好处。首先跟当地学生生活在一起，语言关很快就被攻破了；另外，MBA的当地学生大多在本地比较大的公司中做管理类工作，对于黄川来讲是一个绝佳的学习和培育人脉的机会。同时，由于本地学生较多，学校课程一般迎合本地学生的需要安排到晚上。在交完第一年学费后，黄川身上只剩下1000美元，生存便成为头等大事，像其他留学生一样，他只有利用白天的空闲时间，开始了打工生涯，从最初的清洁工、面包工厂工人做到后来的市场调查人员，为调查做数据分析和数据挖掘，并独立完成了学业。

    羽翼初丰：磨砺练就真才实学

    冰冻三尺，非一日之寒，成就大的事业就要具有更多的资源和经验积累。黄川紧紧抓住每一次机会，在大公司中积累经验。 

    1996年，黄川在墨尔本理工大学工商管理硕士毕业后，进入了跨国金融机构毕马威公司。众所周知，这是一家网络遍布全球的专业服务机构，公司有优秀专业人员组成的行业专责团队，致力提供审计、税务和咨询等专业服务。进入这样的高层公司工作即使是澳洲当地学生都很难留职，对于刚毕业的中国留学生来说更是十分难得。

    其实，进入毕马威工作也是机缘巧合，读研期间，一家中国公司想在澳大利亚寻找矿厂收购目标，但苦于对市场行情不够了解，困难重重。黄川利用自己的专业背景帮助中国公司找到一家符合收购条件的合作伙伴，并通过毕马威使中澳两家公司完成收购，不仅为中澳两家公司牵线搭桥，也为毕马威赢得一笔订单。于是，毕马威看中了黄川工作和协调的能力，向他敞开了大门。毕业之后，黄川进入公司企业金融部工作，主要负责中澳企业收购、并购和重组事宜。

    在毕马威，黄川主要从事服务于中国和澳大利亚企业之间经济往来的工作，并且取得了很好的业绩，这使黄川的业务水平也得到了很大的提高。但是，大公司中过于复杂的人事关系和中规中矩的处事环境与黄川的性格格格不入，而且，负责中国市场的合伙人也离开了毕马威，对于喜欢追求挑战的黄川来说，他期待自己的事业有更大的发展空间，因此1998年，他辞职离开毕马威，并随即进入ITIG公司，开始接触网络营销。

    网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，它以互联网为基本手段，为实现企业总体经营目标来营造网上的经营环境。上世纪90年代末期，互联网刚刚兴起，网络营销作为一个新兴行业对年轻人来说具有极大的吸引力。黄川喜欢新兴事物，并一直对这一领域有自己的研究，他敏感地觉察到网络营销这个当时比较先进的概念是很有发展前景的，代表了营销行业未来的一种走向。

    凭着踏实的工作和行业知识的积累，在进入ITIG公司后不久便完全能够胜任ITIG公司的工作，还为公司接到了有史以来第一份大单——建立悉尼奥运会的官方网站。但是，失去挑战性的工作也就失去了促使人继续前行的动力，黄川说：“在一个岗位上待得太久就会有惰性，我需要不断地创新来保持活力。”半年之后，他离开了那里，去寻求更广阔的新天地。

    创业澳洲：8个月的融资神话

    1999年，黄川与朋友合伙创办了     “eyah.com”（咿呀网），这是一个中英文门户网站，为使用者提供海量信息。在３月份咿呀网正式上线的日子，澳大利亚的传媒都给予了广泛关注，人们对这个被称为南半球最大华文网站的运营情况拭目以待。令人惊讶的是，咿呀网发展速度极快，半年后就拥有了30万的海外会员；8个月后，咿呀网与澳大利亚上市公司Telco达成协议，黄川以自己手上51%的股份，换取了Telco的400万澳元的投资，成功被澳大利亚重量级的上市通讯公司收购。融资当日，澳大利亚主流英文媒体《墨尔本时代报》、《悉尼晨锋报》、《澳洲人报》，美国之音，澳大利亚官方SBS广播公司，日本《产经新闻》等均对此作了报道，黄川8个月赚400万澳元的故事也成为许多想在网络科技浪潮中有所作为者的榜样。

    然而，在黄川的心里，对这个神话般的业绩仍有些许遗憾，咿呀网曾经与一次绝佳的机遇擦肩而过。当时，由于咿呀网经营效益良好，香港首富李嘉诚看中了这一商机，并对咿呀网的资质进行了调查，拟写了收购意向书。但在2000年，美国股市出现了大幅度下滑，跌幅之大实属历史罕见。纳斯达克指数暴跌，投资者信心丧失，股市不稳定的局面直接影响了李嘉诚的投资意向，最终双方没有达成合作协议。 

    在咿呀网CEO职位上留任到2000年8月份后，黄川又一次选择了一个崭新的平台，进入安达信从事跨境交易工作。当时的安达信公司作为全球“五大”会计师事务所之一，正处于鼎盛的发展阶段，2001财年的收入为93.4亿美元，在全球84个国家共有办事机构近400个，拥有合伙人4700名，专业人员约8.5万人，在世界各地的合作伙伴超过2000家。毕马威的工作背景、咿呀网的资本运作经历都为黄川进入安达信这样一家国际金融机构提供了业务能力上的保证，黄川进入安达信之后开始负责中澳之间大型项目的并购上市，尽管黄川做得得心应手，但是在这些项目中，他需要更多地站到澳洲立场上处理问题。黄川说，他还是更喜欢做一些与中国联系更紧密的事情，这是摆脱不了的民族情结。在安达信工作过一段时间之后，黄川进入澳洲宝泽金融集团担任副总裁，从事金融业务在中国的投资工作。黄川在安达信和宝泽的工作都是以顾问的身份出现，为公司提供战略层面上的交易撮合，这与黄川在中澳两国金融界多年来的摸爬滚打所积累出的人脉关系是密不可分的，中国背景更成为黄川事业的一个强大后盾，推动着他走向事业成功的一个又一个巅峰。

    满载而归：割不断的中国情节

    2006年，黄川决定回国。采访时，我们想从这个决定中挖掘点新鲜的故事，但黄川很淡然地回答说，现在大家都到中国来嘛，中国经济发展形成了有识之士的汇聚。

    黄川几乎是带着一身的光环回来的。

    上个世纪90年代，在澳大利亚从事投融资行业的人属于少数，而专门从事中澳经济发展项目的人更少。在黄川的工作经历中，他一直充当了两国经济交往的桥梁的角色，不仅在商界甚至在整个澳洲社会都有一定的影响。2004年作为中国商务部邀请的唯一一位澳大利亚特邀演讲嘉宾，黄川在中国企业海外上市论坛上作了《中国企业如何利用澳大利亚金融市场》的专场演讲，同时出版了《澳大利亚上市——中国企业的全新选择》一书；2004年6月，黄川被提名为新南威尔士州太平绅士，经过总督府及律政部联合考察，2005年，黄川被正式授予“太平绅士”的荣誉。

    他25岁成为上市公司的董事，有在著名跨国公司工作的丰富经验，获得澳洲太平绅士的头衔，经过多年的拼搏，黄川已从一名普通的留学生成长为让人钦羡的成功企业家，作为一个青年人，该得到的东西他都得到了，然而骨子里不断寻求挑战的因子促使他决定回到中国来，重新开创崭新的事业。

    驻扎北京：力创情侣产品第一品牌

    谈到铭鸿时代旗下Salala（莎啦啦）中国连锁鲜花网，黄川说，公司从不标榜这是一家高新技术企业，在过去、现在、未来人们都有送礼品的风俗，莎啦啦只是利用了互联网的媒介将这一风俗便捷化了，我们在做一件很传统的事业。

    与莎啦啦结缘也是一件很偶然的事情，黄川在澳大利亚留学期间就经常使用莎啦啦的服务为国内的亲朋好友送上节日祝福，作为顾客，他非常满意莎啦啦提供的服务。黄川极富远见地看到，莎啦啦鲜花网在中国鲜花派送领域已经形成一个品牌，有很好的市场前景，另外，情侣人群在人口比例中占很大一部分，情侣产品更多地满足人们的情感诉求，对价格不敏感，根据情侣关系发展的不同阶段对情感的需求，可以开发出一系列产品，虽然中国目前的情侣产品市场非常大，但遗憾的是还没有一个响亮的品牌，这块市场存在巨大的商机。

    2000年莎啦啦中国连锁鲜花网正式在西安成立，但是，在六七年时间内一直是家庭作坊似的运营方式，没有大的发展，而且公司的从业人员大多数是大专以下学历，公司主要靠原始积累资金运营，缺少外部资金的注入。2006年，黄川从内部人员那里得到一个消息，莎啦啦公司意欲出让，有着多年金融行业工作经历的黄川对这一信息十分关注，并在恰当的时机收购了莎啦啦，成为铭鸿时代旗下的主要力量。

 

    莎啦啦主要针对时尚的都市白领、企业领导人、社会名流及旅居海外的华侨华人提供服务，在鲜花市场上没有竞争对手，创造了一个最优秀的鲜花感情类的电子商务门户网站。目前，莎啦啦连锁鲜花礼品网已经成为中国电子商务B2C的标志企业、中国100家最受消费者喜爱的电子商务网站之一，行业内规模实力首屈一指的专业网络花店、新浪网在鲜花类别中唯一的战略合作伙伴。黄川自信地说，莎啦啦自创立以来一直是盈利的，公司已经有2000家加盟店，与185个国家有业务往来，公司入驻北京，及时占领战略高地，已经拥有了中国邮政、中国电信、中国移动等一批大客户，未来的莎啦啦要创造中国情侣产品市场的第一品牌。黄川在中国的网络营销领域又开创了自己的一片天空。

    从出国到创业至今，黄川的道路似乎走得非常平稳，当我们把这一疑惑说出来的时候，他淡淡地笑道：“车到山前必有路。遇到事情我们要从战略上蔑视它，从战术上重视它。刚开始出国读书的时候也很苦，但是心态好就不觉得苦了。” 

    这位喜欢潜水的企业家，用冒险的精神探索着未知的市场，他说自己是个开拓者，不甘平凡，不断寻找崭新的东西。他信奉态度决定一切，有什么样的态度就有什么样的生活方式，就会决定有什么样的人生。豁达乐观的人生态度让黄川不断把握着生命之帆的航向，享受每一次浪潮带来的乐趣。