技术之光点亮创业之路——微方联信（北京）科技有限公司总裁吕欣

吕欣，男，1975年生，西安人，15岁随父母移居美国。1997年毕业于美国威斯康星大学计算机学专业，获得学士学位。1997～2000年，先后进入IBM Corporation和Centerpoint等技术公司，作为软件工程师，负责设计和开发Network Computing的操作系统。2001～2003年进入Tallan Consulting，担当咨询师，其间于2002年获得芝加哥大学商学院工商管理学位。2005年，与另一位合伙人创办了微方联信（北京）科技有限公司（Micromethod Technologies,Inc.），主要业务是开发电信和IT融合的技术平台。

 

和硅谷创业的大多数新经济精英一样，技术出身的吕欣有着对事物观察的敏锐而冷静的视角，总是会以自己独特的方式来解读周遭的事物。这位有着中国北方阳光大男孩气息的公司总裁，在中西文化间找到了最佳的平衡点，总是能通过自身的成长经历和公司的发展历程给人以启示，在看似毫无关联的事物中找出并建立内在逻辑共通的轨迹，这种轨迹似乎也消除了与身在大洋彼岸的不同文化和认识之间的差异，而与他的对话正是通过越洋电话展开的。

    从威斯康星到IBM

    和大多数上世纪70年代出生的留学生选择在大学毕业后去美国深造不同，吕欣在高中时期就随父母移居美国，“由于自己当时还比较年幼，虽然文化和种族的差异造成了一定的沟通障碍，但爽朗、真诚的个性，以及东方人特有的质朴和善良使我走出了最初的迷茫和孤独，最终和大家融合到了一起”。 谈到最初在美国的感受，吕欣坦承那段时光给自己留下了深刻印象，融入当地的文化和习惯似乎是所有个体面临新环境的第一个挑战。“很快我就发现了自己的优势。” 回想当年，虽然记忆已有些模糊，但吕欣还是对自己取得的进步颇为骄傲，他认为东方人的优势就是在于对环境的敏锐观察，能迅速地作出应变，并秉承“与人为善”的准则，“这其实也是当前很多中国内地公司到海外发展时应秉承的首要理念，尊重与信任，友善而不失原则，以平稳谦和的心态去面对新环境与新问题。首先要生存下来，才能谋求更好的发展。”寥寥数语似乎点出了很多国内公司到海外发展的瓶颈问题。

    从中学毕业后，吕欣顺利地进入了威斯康星大学，并于1997年获得计算机专业学士学位，“当时以计算机、互联网、电子、通讯为主导的新技术浪潮正席卷全球，由于自己一直就比较喜欢这个行业，而且对未来新技术所引导的新经济充满了好奇，加上自己理工类成绩一直非常不错，因此，读计算机专业似乎是我当时的必然之选。”在吕欣看来顺理成章的选择，在外人眼里似乎有些跟随潮流的意味。对此，吕欣笑言：“其实能幸运地跟对潮流也是很难的。而如果要真的有所作为，必须要在大的趋势判断上不能出现错误，这是我进入这个领域后感触最大的一点。” 
 

威斯康星大学，这座推行技术和大众普及教育的知名学府，给了吕欣更广阔的视角和全新的理念，同时也给了吕欣成就未来事业的基石和把握机会的灵敏“嗅觉”。“1904年，当时威斯康星大学的查理斯•范海斯校长提出‘威斯康星’理念，即威斯康星大学成为本州人民的头脑，要给人民信息、光明和指引。” 吕欣强调说，“这一理念让威斯康星大学逐渐跻身美国国内一流大学之列，也让我们认识到大学的建立和发展对区域国民素质的责任和使命，同样，公司的建立除了需要有明确的盈利目标和发展远景外，也需要承担它的社会责任，成为推动价值理念不断前进的企业公民。”在吕欣看来，在技术飞速更新、新经济领袖不断涌现的IT领域，如何保持公司的长足发展，不仅仅依靠技术创新、内部的管理、人才的引进，很重要的一点是要保持公司与外部社会环境的和谐共存和良性发展。

    大学毕业后，踌躇满志的吕欣选择了IBM，作为一名软件工程师，负责设计和开发Network Computing操作系统。一向非常自信的吕欣以过硬的技术水平和良好的团队合作意识，很快赢得了公司的青睐。而对于吕欣来说，跨入IBM似乎是进了另一所大学，无数行业内的技术精英和怀揣创业梦想的年轻才俊汇聚在这里，而这一切也正是吕欣急需获得的资源。“技术永远只是一方面，迷恋技术上的成功与突破并非是一个企业保持基业长青的根本，方向的选择和对趋势的把握应该是先决条件，只有制定了正确的战略，才能在战术运用上游刃有余。”从IBM的企业发展脉络上，我们似乎很容易为这句话添加注脚。“在IBM的工作经历为我日后的发展奠定了很好的基础。” 吕欣坦言，“这种基础不仅仅是技术上的，当然还包括很多其他方面，例如行业资源、上下游产业链的运作规律、如何去满足客户的诉求等等。”

    在IBM四年的软件工程师经历让吕欣更多地注意到推动技术变革和企业拓展的真正动力来自市场，是市场的需求为创新指明了方向。

　　从执行者向管理者的转变

    曾经有一位名人说过：“我之所以看得更远，是因为我站在巨人的肩膀上。”对于吕欣来说，IBM给了他广阔的视角，为大型跨国公司的管理环节提供软件及硬件支持能更多地让他捕捉到其中的商机。
   

2001年，吕欣迎来了自己职业生涯的第一次角色转变，由一名技术研发者成为Tallan Consulting的咨询师。谈及其中的原因，吕欣认为这只是创业之路上一个必然要经过的阶段。

    这在外人看来似乎是跨行业的一种职业转换，而在吕欣看来一切又那么合乎常理。在IT产业链中，基础产品是软件和硬件，如果将之比喻成一个池塘中的生物圈的话，那么软件和硬件就处在食物链的最底端。“Tallan Consulting是一家主要为电信和金融公司提供战略方案的公司，通过担任咨询师，我发现了企业运营中反映相对集中的管理问题，找到软件开发和市场拓展的方向，同时也为下一步创业提供有关目标市场的基础数据。”

    为世界500强的金融企业提供战略和IT的规划和部署咨询是吕欣在Tallan Consulting的主要工作内容，“从一名软件工程师向咨询师的转变是需要一个过程的，一方面，有自身技术上的优势，能够很快将客户需求转变为可执行的方案，因为你知道能在哪里，通过哪些工具达成客户的意愿，另一方面，软件工程师更注重的是技术环节，而咨询师的职能不仅是微观层面的突破，更重要的是要解决系统性问题，而技术或软件只是连接不同部分的桥梁或工具。因此，从这方面来看，保持全局的观念，加入除了技术以外的其他因素，如人员、管理、协调、财务等，就显得非常重要了。”

    吕欣认为，进入Tallan Consulting这样的咨询机构是事业寻求新突破的一个很好的机会。世界500强的金融企业应该说都是成功企业，虽然他们各自都有自身运营的特色和对管理细节上的偏好，但可以肯定的是，他们是具有全球眼光的战略发布者、规则制定者和行业带头人。因此，无论在企业运营处于高速成长期，还是处于危机突发期，他们引领潮流、保持优势、应对危机的策略应该说都是比较完善和成熟的，而作为咨询师更多的是换一个角度，帮助这些企业从各方面改进、完善和执行优化了的方案。

    在担任咨询师的同时，吕欣还在业余时间完成了芝加哥大学商学院MBA课程，并顺利拿到MBA学位。对此，吕欣认为，激烈的商业竞争环境让每个参与者都必须掌握最好的应对策略，这一点无论对个人，还是对企业来说都至关重要，这同时也是生存之道。中国有句古话，叫“工欲善其事，必先利其器”——想要把事业做好，必须有过硬的本领。

    吕欣是勤奋的，眼光也是独到的。在英国《金融时报》2006年公布的全球商学院排行榜上，芝加哥大学商学院排名第六位。“在芝加哥大学商学院，有两个最著名的价值观： 一个是机会均等，另一个是自由开放。”吕欣坦言，他当初选择进入芝加哥大学，就是被这所学校的价值观所吸引，“芝加哥大学有非常自由的学术气氛，大家可以自由地询问，去寻找新的概念来代替传统的观念和思想，在这几十年间，发生了非常多的积极的变化，但是这两个价值观是经久不变的。”

    “学会如何思考，而不是思考什么”，这是芝加哥商学院课程设置核心理念的一条基本原则。面对当今瞬息万变的商业环境，怎样才能以不变应万变，更好地生存？对此，吕欣有自己的见解：“未来的商业世界是未知的。公司会变化、合并甚至消失，一个新的行业可以在一夜之间冒出来。今天的商业形势与昨天相比已经有很大的不同，简单了解今天商业世界中的事件与数据还远远不够，知识几乎在学习之时就已经过时。只有时刻了解当前的商业环境，并预测到未来5年、10年，甚至20年后将要出现的问题，对公司及自己进行准确定位，才能有效地迎接新的挑战。”

    在完成技术、管理和市场的分析和判断后，2004年吕欣终于实现了自身蜕变，踏上了创业征程。“在那一刻，内心充满了喜悦，感觉像是自己的孩子快要出生了一样。”回忆当初公司成立时的那份欣喜，吕欣还是开心地笑了。

    SIPMETHOD平台的过人之处

    经过2002年和2003年整个高科技的衰落，市场的复苏给网络多媒体融合技术带来很大机会。对融合服务的需求促成了互联网和电信行业的巨大转型，而互联网技术之类的共有特性成为了发展的基础。互联网、有线和电子商务服务运营商快速适应了称为“会话启动协议 （SIP）” 的互联网标准，开始提供 VOIP服务。

    “微方联信的创立主要基于把IT的中间件融合应用带到多媒体IP网络的部署， 以SIP 作为基本技术，开发平台技术将传统网络与新一代网络和互联网服务结合在一起。”谈到创业的初衷，吕欣表示：“对于风险，当时考虑得不是很多，我们不在乎在最初的几年中低头做事，怕的是我们关注的应用突然火起来而我们抓不住。而我的另一位合作伙伴陈为，是我以前在美国的同事，这位在美国硅谷有15年软件设计经验的软件工程师也给了我很大信心。2005年初在拿到美国天使投资的种子资金后，我们在北京创立了微方联信。”

    一说到自己的公司，吕欣的情绪一下子变得非常兴奋，语速也明显加快了，看得出来，他对自己的公司非常有信心。他介绍说：“SIPMethod平台的架构遵循开放性和标准化的原则，采用模块化和灵活的设计，可以使服务提供商和企业方便快速地设计、开发和部署自己的解决方案或第三方的解决方案。作为一个应用开发平台，SIPMethod平台开放式的设计为开发者提供很强的灵活性，开发和部署了各种不同的应用。同时，为了将类似 Internet 的应用开发模式应用于下一代网络，微方联信的 SIPMethod Application Server采用了类似于 Web 通用 HTTP Servlet 模型的 SIP Servlet体系结构。使用这种标准架构，编程人员可以利用熟悉的工具快速开发使用音频、视频、即时通信和其他基于 IP 的媒体的融合性服务。使用 SIPMEthod产品的服务提供商可以大大缩短推出服务和获得投资回报的时间。此外，SIPMEthod 应用服务器将会话启动协议（Session Initiation Protocol, SIP） 用作互联终端设备和网络资源的主要信令结构，使服务提供商能够为 IP 网络和 SIP 客户机提供融合的通信， 使他们可以构建各自不同且具有唯一性的新服务组合。

    谈到合作优势，吕欣认为，我们的优势在于灵活的商业合作模式，为它的客户和合作伙伴提供解决方案、开发工具、技术服务与支持，提升客户和合作伙伴的价值，从而服务最终用户，实现其无缝、点对点IP通讯服务。吕欣补充说，合作有三个类别，分别是OEM伙伴、代理商、技术伙伴，其中OEM合作伙伴可以通过集成Micromethod的技术和产品到他们的产品和解决方案中，提供完整的IP多媒体通讯方案，Micromethod公司希望能够与致力于在IP多媒体通讯领域推出创新服务的公司建立战略合作伙伴关系；而代理商通过代理销售Micromethod的产品来完善他们自己的产品与服务，实现为客户提供完整、专业的技术与服务解决方案。此外，Micromethod公司期望和具有创新理念与创新服务的软硬件供应商建立长期合作伙伴关系，提供更加丰富的通讯解决方案，完善产品与技术解决方案，提高用户满意度，达到双赢目的。

    目前，微方联信已经开发了一系列有自主知识产权的通讯产品，在VOICE ON NET等电信技术展会上参展，并对海外的电信和电子商务运营商进行了成功部署。说到目前公司取得的重大突破，吕欣高兴地说：“美国最大的语音呼叫中心运营商Tellme Networks， 依赖我们的软件每天处理15万个互联网转来的呼叫；亚洲最大的电子C2C商务、韩国的Gmarket， 通过我们的软件来实现网上交易中的及时通讯和呼叫转移。这让我们感到非常骄傲。”

    谈到目前国内的创业环境，吕欣表示：“回国创业给我最大的感觉就是北京IT产业的创业气氛很浓， 虽然整个创业环境还比较浮躁，但有创业愿望的年轻人很多，态度都很积极，而且政府对海归创业的扶持对我们帮助很大，比如海归创业基金和公司注册的绿色通道。就我们公司而言，目前公司的大部分收入依赖OEM的形式通过海外大公司的销售渠道，基本上都是在这些公司的品牌下销售到最终用户的。我们希望能在欧洲和美国建立自己的销售渠道，不光能研发出来高端的软件，更能在欧美市场上树立自己的品牌。”

    走进Micromethod，记者体会到的是帷幕拉开时刹那的惊艳，祝愿吕欣和他的团队能在梦想之路上迎来更多的惊喜和突破。