用友子收购金财 加速瞄准对手

友软件负责并购事宜的业务发展总监吴强昨日向新浪科技透露，用友目前正在洽谈收购直接竞争对手。用友一位内部人士称，这家公司行业排名非常靠前且知名度很高，但能否最终达成协议还不确定。

用友政务软件收购四川金财科技

用友软件控股68％的子公司用友政务软件公司昨日宣布，收购电子政务公司四川省金财科技发展有限责任公司（简称四川金财科技），财务细节未对外披露，据了解，收购价格在数百万元级别。

四川金财科技的网络报表管理软件产品目前获得了国家财政部、人劳部、交通部、粮食局等中央部委的应用和全系统推广。在今年实施《政府信息公开条例》的背景下，网络报表管理软件市场前景被看好，因此，用友政务决定收购四川金财科技，并成立了报表管理软件事业部，由来自四川金财科技的鲜匆出任首任总经理。

用友政务公司总经理王先臣对报表管理软件业务寄予厚望，他希望报表管理软件事业部未来三年每年保持60％的增长，三年后达到30％的市场占有率，从而成为报表管理软件的第一品牌。

用友并购三大方向

用友政务公司收购四川金财科技只是用友并购战略的一次案例。

今年年初，用友决定将并购作为公司今后发展壮大的重要手段。在用友股份2007年的年报及2008年的半年报内，用友均强调“加大产业并购，做强做大产业规模”。

在9日举办的用友政务收购四川金财科技新闻发布会上，用友软件负责并购事宜的业务发展总监吴强透露说，用友在内部人员配备、资金筹集上为并购做了很多准备，他本人及团队也是专门负责收购。吴强透露了用友并购的三大方向：

第一，行业性补充收购。这类收购针对用友已经有的业务，收购同行拥有此类业务的公司后，用友可以获得更先进的产品、解决方案、客户或渠道。用友今年已经宣布的三起并购均属此类。今年年初，用友以1450万元的价格收购了上海房地产行业软件公司上海天诺及上海坛网的部分资产。用友8月初发布的半年报披露，以930万元的价格收购了南京宏图天安软件信息系统有限公司，这家公司主要产品为税务管理软件。本次对四川金财科技的收购亦属行业性补充收购。

第二，跨领域收购。这类收购是指被收购公司从事的领域，用友尚未涉及。吴强举例说，用友正在尝试突破企业管理领域的其他很多方向，比如CRM、SCM、产品生命周期管理、商业智能、电子商务等。

第三，收购直接竞争对手的行业性整合。吴强透露说，用友目前正在做这方面的洽谈，这是一项最有挑战的收购，但用友有信心收购一些直接竞争对手。

吴强透露说，用友上半年仅有三起并购事件，但下半年收购速度会加快，“大家会陆续看到有更多的成果出来”。

正洽购直接竞争对手

针对收购方向的第三点，即收购直接竞争对手，吴强进一步解释说，竞争对手的并购挑战非常大，但用友对此有信心，正在积极的洽谈。但他未透露详细情况。

用友公司一位内部人士说，用友目前寻求收购的这家公司行业排名非常靠前，且知名度很高，但能否最终达成协议还不确定。这位人士也未透露涉及的公司名称及谈判进度。

用友目前是亚太区最大的管理软件厂商，对它有威胁的直接竞争对手中，除去甲骨文、SAP、微软Dynamics、Infor等国外公司外，中国本土企业并不多，主要包括金蝶、神州数码、明基逐鹿、博科资讯、金算盘、浪潮通软等。